2021年图书市场的几个预测

1.实体书店的店内销售依然会是“一路向下”，但不会如2020年那般“一泄千里”，降幅会收窄。

2.线上销售依靠单体店单打独斗不会成任何气候，国有发行集团要尽快建立线上平台总分闭环，这是发行集团的第二次“连锁经营”，但“连”要变成“联”。

3.店外销售会是保留实体书店销售颜面的最后堡垒，但实体书店社区、社群的定位是关键，只有这样才能长效化带动店外销售。

4.2021是政治大年，这是头部中的头部。

5.馆配市场中无论是“社馆”还是“校馆”依然会呈上升趋势，前者是响应全民阅读，后者是因新校、分校扩充，整体采购量会上升，但馆配的形态会发生根本性的转化，“云馆配”是未来必然的趋势，现场采购模式肯定会没落。过去受制于线上技术的制约，现在这一制约消失了。据说2020年浙江春季“云馆配”三天搞了1.2个亿，老黄牛跑不过“复兴号”。

6.农村市场是新起点。要注意：农村市场不是农村网点。2020年末中央农业农村会议定调“三农”工作重心从“脱贫攻坚”迈向“乡村振兴”。振兴一定会包括文化振兴，乡村阅读点会成为亮点，也是最容易被基层政府所采纳。

7.  线上销售持续增量，同时“高定价+低折扣”成为常态。整体图书定价快速上升，其主要原因是出版单位为了应对电商平台的低折扣与返点，为了保本而不得不提高定价。譬如部分少儿类，电商平台已经要求出版社两折供货。消费者在享受线上高折扣的同时，其实也是被割了韭菜，获益最多的就是平台与资本，出版方与消费者都是在吃闷亏。除非对定价和折扣有政策性干预，否则市场均衡点依然充满了血和泪。

8.“花边平台”（类似抖音、快手、拼多多等）力推的“卡耐基、狼图腾、成功心理”等，这是文化空洞、无力、下滑成泛娱乐化，泛娱乐化变成流量化，流量化变成资本化的基本算法，所以它是不可持续的。读者很快会厌倦，甚至恶心。

9.知识付费。以消费者的心态去观察，这是消费趋势，但是一直没有能够觉察到其产业链的完整度，或许大家都在试，希望有企业和团队能够尽早在这片蓝海里畅游。

10.图书营销和销售环节的技术门槛不高，内容的门槛永远最高。头部和腰部产品的匮乏主要不是营销和销售的问题，不是书号管控的问题，也不是定价和折扣的问题。

（以上预测是我和江苏凤凰新华书店集团有限公司江宁分公司总经理张刘先生交流后作出的）

零售图书市场的血和泪